- تصمیمات خرید ۸۰ درصد احساسی اند.

- انگیزه افراد برای اجتناب از باخت کم و بیش دو برابر انگیزه‌ی آن ها برای دستیابی یه سود است.

- وقتی مشتریان باور کنند چیزی به سختی به دست می‌آید، یا اینکه به کالا یا فرصتی دسترسی دارند که خیلی از افراد ندارند، برای اقدام بیشتر انگیزه پیدا می کنند.

- اگر شما ابتدا برای کسی کاری انجام دهید حتی اگر او درخواستی نکرده باشد، احساس دین به شما پیدا میکند. استفاده از اصل عمل متقابل میتواند این اطمینان را ایجاد کند که شما شرکتی هستید که مردم در زمان خرید به آن فکر میکنند؛ چرا که وقتی ما برای تصمیم گیری درباره ی خرید آماده میشویم معمولاً به سراغ شرکتی می رویم که روزی به شکلی کمک حالمان بوده است. به این ترتیب احساس میکنیم که لطفی را جبران کرده ایم.

 -  مردم کارهایی را انجام میدهند که آدمهای شبیه به خودشان و افرادی که دوستشان دارند انجام میدهند. گاهی اوقات مخاطب هدف شما احساس فشار برای همرنگ شدن با جماعت یا جا ماندن از دیگران میکند. در مواقع دیگر مخاطب هدف شما به دنبال دست یاری و میان بری برای تصمیم گیری است. کاری که آنها به چشم می بینند که دیگران نیز انجام میدهند میتواند بسیار تأثیرگذار باشد. در واقع مخاطب احتمالی شما ممکن است به خود بگوید که اینها لابد چیزهایی میدانند که او نمیداند.

 - داستان ها احساسات را بر می انگیزند. و احساسات، تصمیمات را هدایت می‌کنند. به همین دلیل، داستان ها، می توانند به معنای واقعی کلمه مردم را به حرکت درآورد.

- ارائه ی تنها یک گزینه میتواند تصمیم گیری برای خرید را به تأخیر بیندازد یا حتی مانع آن شود.
تحقیقات نشان میدهند داشتن یک گزینه ی دوم احتمال خرید فرد را در همان زمان افزایش میدهد.

 - مشتریان پس از تصمیم گیری یا موضع گیری دوست دارند با آن سازگار باقی بمانند. پایبندی به تصمیمات در انرژی ذهنی صرفه جویی میکند و از بی ثبات یا دمدمی مزاج به نظر رسیدن جلوگیری میکند؛ یک تعهد کوچک از سوی مشتریان شما میتواند زمینه ساز تعهدات بزرگتر شود. (اصل ثبات)

- اثر زایگارنیک یک پدیده روان‌شناختی است که بیان میدارد که کارهای ناتمام یا قطع‌شده بیشتر از کارهای کامل‌شده در ذهن ما باقی می‌مانند.

- اگر کنجکاوی را به گرسنگی برای دانش تعبیر کنیم، پس یک دوز اولیه یا لقمه ای از اطلاعات این گرسنگی را افزایش میدهد. و کاهش کنجکاوی ناشی از دانستن زیاد، مانند سیر شدن از اطلاعات است. زمانی که مردم در آستاته‌ی کشف چیز جدیدی قرار میگیرند مغزشان دوپامین ترشح میکند که احساس خوشایندی میسازد. انسانها به گونه ای طراحی شده اند، که به دنبال اطلاعات باشند. (نظریه ی شکاف اطلاعاتی)

- اعتماد به افراد صاحب اعتبار و متخصصان موضوعی میان بری رایج در تصمیم گیری است. اینگونه مشتری یا مخاطب بالقوه ی شما فرض میکند که این افراد کار را برای آنها انجام داده اند و در نتیجه باعث صرفه جویی در زمان و تلاششان می شوند. به طور معمول آنها بر این باورند که این افراد صاحب اعتبار دانایی دارند و باید به حرفشان گوش داد.(اصل اقتدار)

- شیوه ی ارائه ی گزینه ها از جانب بازاریاب به مشتری روی تصمیم نهایی مشتری تأثیر می گذارد. این مفهوم با عنوان "معماری انتخاب" شناخته می شود.

- قاب بندی یکسان اطلاعات با روشهای مختلف میتواند واکنشهای متفاوتی به آن به همراه داشته باشد. برای مثال ممکن است مردم به دنبال محصولی با ۹۵ درصد فاقد چربی باشند و از محصولی با ۵ درصد چربی اجتناب کنند. 

- ارائه ی دلیل میتواند باعث شود افراد بی آنکه واقعاً درباره ی آن فکر کنند، تصمیمی را بگیرند که شما میخواهید.

- عبارات هم قافیه از نظر شناختی روان ترند؛ به این معنی که پردازش آنها برای مغز آسانتر است. مواردی که برای مغز آسانتر پردازش می شوند، درست به نظر میرسند و در نتیجه مردم اغلب چنین تصوری دارند.

- مردم احتمال رخداد یک رویداد را بر اساس سهولت به خاطر آوردن یک نمونه ی مرتبط قضاوت میکنند.( سوگیری دردسترس بودن)

- اثر فون رستورف که به نام روانپزشک آلمانی هدویگ فون رستورف نامگذان و شده به تمایل ذاتی انسان برای توجه کردن به چیزهایی که متفاوتند یا از محیط اطرافشان جدا میشوند، اشاره دارد.
      

        بریدا، سفر زنی ست به درون خویش برای بیدار کردن جادو.
سفری عمیق، غافل‌گیرکننده و جذاب.
بریدا، نام یکی از الهه‌های سلتی‌‌ه.کمی سورئاله، اما برای کسی که به جادو باور داره، اصلاً دور از واقعیت نیست.
نه روز باهاش زندگی کردم؛ از لحظه‌ی تصمیم به خوندنش، تا خریدنش، غرق شدن بین صفحاتش، و بالاخره رسیدن به نقطه‌ی پایان.
هم دوست داشتم که یک‌نفس بخونمش، هم دلم نمی‌اومد تمومش کنم.
گرمای خاصی  به روحم می‌بخشید؛ باعث می‌شد از روزمرگی جدا شم، برم یه جای دور... درون خودم! 
خیلی جاها خودم رو جای بریدا دیدم؛ دختری که یه روز، رفت تو دل جنگل تا جادوگری یاد بگیره و هزار و یک اتفاق بعد...

وقتی رسیدم به صفحه‌ی آخر، بوسیدمش.

کلیدواژه‌ها: تجسم رویاها، غلیان نیرو‌های اسرارآمیز، خودشناسی، عشق، تعالی زنانگی، بیداری شهود، عطیه‌ی روحانی: بریدا.
      

        بین کتاب‌های رایگان طاقچه می‌چرخیدم که رسیدم به «حباب احساس».
تو یه کلمه؟ فوق‌العاده.
هرچند برای کودکان نوشته شده، اما برای بزرگ‌ترها هم پر از نکته‌های ظریف و آموزنده‌ست.
کتاب خیلی ساده و شیرین بهمون یاد می‌ده که احساساتمون مهمن—و این کاملاً طبیعیه که گاهی غمگین، عصبانی یا ترسیده باشیم. این احساسات باید بروز پیدا کنن، نه سرکوب بشن؛ اما نکته‌ی مهم اینه که نباید توشون غرق بشیم یا اجازه بدیم مارو کنترل کنن.
کتاب احساسات رو مثل حباب‌هایی تصویر می‌کنه که اطراف ما شناورن. بعضی وقتا ناخواسته تو دل یکی از این حباب‌ها می‌افتیم، اما نباید اونجا بمونیم.
برای رهایی، تنها کافیه چند نفس عمیق بکشیم—مثل وقتایی که تو بازی حباب‌بازی با یه دَم حباب رو می‌ترکونیم.
همین‌قدر ساده.
- تصویرگری کتاب هم عالی بود، چشم نواز و دوست داشتنی :)
      

        سهراب میگه به قمصر رفتم و کار من نقاشی بود و کوه پیمایی... کاش کار من نوشتن بود و کوه پیمایی.
در باب این کتاب چه بنویسم؟ کاش میتونستم با سهراب کلمه بازی کنم. کاش همسایه سهراب می بودم. این دومین کتابیه که امسال کامل خوندم. و زیاد دوستش داشتم‌. هم حالمو بهتر کرد و هم فهمیدم چقدر روحم به جهان سبز سهراب نزدیکه.
در هم آمیختگی شاعرانه حواس.. طعم یک استحاله، هنوز در سفرم.

من سهراب رو در حد هشت کتاب میشناختم. و البته کمتر، چون هشت کتاب رو هم کامل نخوندم. میدونستم اهل کاشانه و نقاشی هایی هم کشیده که چندتاشونو اگر اشتباه نکنم تو کاخ موزه نیاوران دیده بودم. ولی اینجا فهمیدم بیشتر از شعر، مشغول به نقاشی بوده و احتمالا بیشتر از شاعر، خودش رو نقاش میدونه.

این کتاب یک جور تحول در شناخت من نسبت به شخصیت سهراب ایجاد کرد. بین نامه ها و یادداشت های شخصیش، پاره های شفافی از ذهن و روحش رو میشد به تماشا نشست. و چه موجود دلنشینی بود. و چقدر برام عزیزتر شد. جهان سهراب منو یاد کیارستمی نازنین می‌انداخت. جهان نازک و ظریفش. احساس میکردم قرابتی میان این دو هست.
 بین این نوشته ها، یک جور معصومیت، یک جور دست نخوردگی، یا تبلوری از "ناب" بودن در وجود سهراب میدم، و همین شوقم رو به فهم درونیاتش رو بیشتر میکرد.
دلم خواست این کتاب جلد دوم یا سومی هم داشته باشه‌. کاش میتونستم باز هم روح سهراب رو بشنوم.
      

        
به نظرم متون مقدس، باید یک تفسیر ولو مختصر هم داشته باشن که بهتر درک بشن.
حین خوندن دلم میخواست زودتر تموم شه. علت اینکه ادامه اش میدادم این بود که امیدوار بودم حداقل هر چهار پنج صفحه یکبار به آموزه‌ای تامل‌برانگیز برسم که متاسفانه آنچنان پیدا نشد.
 تکرار مکررات هایی داشت شبیه جملات منتسب به آقای خیابانی، که بنده رو به خنده‌های مضحکانه  وا میداشت و در نهایت ذهنم رو خسته کرد.
شاید هم همه چیز زیر سر ترجمه‌‌‌ است، شاید!
      

        یک جور جادو یا تردستی در این کتاب پنهان است. صفحه که میزدم حس می‌کردم گرد اکلیل بر پلک هایم می‌ نشیند. پشت جملات کوتاه و هایکو مانند لائوتسه، هزاران درگاه به عالم معنا پنهان شده که درک هر کدام از آن ها به ساعت ها تامل نیازمند است. دوستش داشتم.
      

        " قطر آن الف تنها دو تا سه سانتی‌متر بود، اما تمام فضای کیهانی در آن جا داشت، بی‌آنکه چیزی از ابعادش کم شود. همه‌چیز بی‌نهایت بود، چون از هر نقطه‌ای می‌توانستی کیهان را ببینی.

الف، خورخه لوئیس بورخس"

و بالاخره... الفِ پائولو کوئیلو. کتابی ظاهراً کوتاه، حدود ۲۵۰ صفحه، اما تمام پاییز مرا در برگرفت. دو بار تا حوالی صفحه صد پیش رفتم و باز از نو شروع کردم. الف چیزی فراتر از خواندن است؛ باید درکش کنی، باید تجربه‌اش کنی. در یکی از خطوط کتاب، پائولو می‌گوید: «آیا می‌توان چیزی را دانست بی‌آنکه تجربه‌اش کرد؟ بله، اما هرگز جزئی از وجودت نخواهد شد.»
الف دقیقاً همین است. تا بخشی از کتاب پیش رفته بودم و احساس می‌کردم نمی‌فهمم دقیقاً چیست. فکر می‌کردم شاید فقط در نقطه‌ای خاص از قطار مسکو به سیبری وجود داشته باشد یا در زیرزمین خانه آرخنتینو دانری در بوئنوس‌آیرس، یا حتی شاید تنها در لحظاتی از معاشقه‌ای عمیق میان دو هم‌روح خلق شود. اما بعد، به این نتیجه رسیدم که شاید الف چیزی بسیار شخصی‌تر باشد. شاید همان بازی ناگهانی واژه‌ها و جوشش بی‌اختیار کلمات در ذهنم، خودِ الف باشد. انگار نقطه‌ای یا مجموعه‌ای از نقاط در قشر مخ من وجود دارند که الف همان‌جا نشسته است.

الف داستان یک سفر است؛ سفری در لحظه، درون من، کسی که کتاب را در دست گرفته و آن را می‌خواند. با وجود تأکید بر حال و لحظه، ریشه‌های داستان عمیقاً در گذشته فرو رفته است؛ گذشته‌ای که در هر لحظه از حال می‌تواند آشکار شود. در این باره اما جی، به پائولو می‌گوید: "گذشته و آینده فقط در ذهن ما وجود دارد. لحظه‌ی اکنون اما، خارج از زمان است، ابدیت است. در هند به خاطر اینکه اصطلاح بهتری ندارند، از واژه کارما استفاده می‌کنند. اما این مفهومی است که به ندرت توضیح مناسبی دارد. کاری که در گذشته کرده ای بر زمان حال اثر نمی‌گذارد. کاری که الآن می‌کنی گذشته ات را رستگار و بنابراین آینده را عوض می‌کند."

من نمی‌توانم این کتاب را درست توصیف کنم، چون عملاً الف وصف‌ناپذیر است. رد پای تناسخ در تمامی صفحات آن موج می‌زند و نویسنده آن را به شکلی بدیع و تازه روایت می‌کند. گویی چرخه‌ای از دوزخ، برزخ و بهشت در جریان است و زمین کنونی ما، ملغمه‌ای‌ست از این سه‌گانه.

الف چیزی بیش از یک کتاب است؛ باید آن را زندگی کرد. سفری است که تو را در هر لحظه به گذشته، حال و ابدیت می‌برد. هر چه بیشتر بخوانی، بیشتر درمی‌یابی که الف تنها در ذهن تو جریان دارد؛ جایی که محدودیت نمی‌شناسد و همه‌چیز ممکن است.

- ردپاها:
هیچ عمری بدون کمی جنون کامل نمیشود، بامبوی چینی، درخت بلوط مقدس، دوره سرخوشی، فانوس بیگانه، چهل ساعت در هفته ویلون، موسیقی سکوت برای موجودات نامرئی، میخواهم فقط از راه نوشتن امرار معاش کنم، واژه های معلق در فضا، الف

- از خطوط:
- شک آدم را پیش می‌راند.
- مثل دیوانه ها شروع کردم به سفر. تمام درس های مهمی که یاد گرفته ام دقیقا حاص سفرهایم بوده.
- سفر نه به پول بلکه به شهامت بستگی دارد.
- هرکس به راستی به زندگی متعهد باشد، هرگز از راه رفتن دست نمی‌کشد.
- جاده ی من در چشم های دیگران منعکس است و اگر میخواهم خودم را پیدا کنم، به این نقشه راه احتیاج دارم.
- تعهدی را قبول کن.
- کلمات اشک‌هایی هستند که نوشته شده‌اند.
- اگر زمانی باد سردی در زندگی من وزید، تو آتش دوستی را برایم روش کن.
- در یک جنگل صدهزار درخته هیچ دو برگی شبیه به هم نیستند، هیچ دو سفری نیز در یک جا شبیه به هم نیستند.
- حرکات کوچک روزانه است که ما را به خدا نردیک میکند.
- هیچ وقت به اندازه حالا خوشحال نبوده ام. چون نشانه ها را دنبال کرده ام صبور بوده ام و می دانم این همه چیز را عوض خواهد کرد.
- وقتش است که از اینجا بیرون بروی. برو و سرزمینت را دوباره فتح کن.
      

        چی میتونم بنویسم؟ انگار تو این سالها من هم کنار آقا جان، مامان، ملیحه، بی بی و دایی اکبر بودم.  انگار تو این سالها من هم با محسن بزرگ شدم. انگار منم یه خونواده توی بجنورد انتهای کوچه‌ی سیدی دارم. کتاب رو که میخونم، ناخودآگاه اون لهجه‌‌ی دل انگیز میاد زیر زبونم و کاممو شیرین میکنه.
هر جلد آبنباتی که تموم میشه، حس غریبی میگیرم. دلم نمیخواد هیچ وقت تموم شن. آبنبات های آقای صدقی، خود زندگی ان. کاش همیشه باشن و بنویسن.
      

        سی و یک روز طول کشید تا تمومش کنم. معمولا وقتی قرار بوده کتابی رو با دقت و طمانینه بسیار بخونم، و میدونستم طول میکشه، همراهش یه کتاب با حجم کمتر رو هم شروع میکردم ولی خب اینبار آخرین وسوسه این اجازه رو بهم نداد و همه توجهمو به خودش جلب کرد.
در ابتدا تاکید کنم که بنده از عاشقان سینه چاک نیکوس کازانتزاکیس هستم. هروقت که نوشته هاشو میخونم یه " تبارک الله احسن الخالقین" بلند میگم و به روحش درود و نور میفرستم. اگه یه وقت بخوام به طور جد بنویسم، دلم میخواد جهان نوشتاریم به جهان کازانتزاکیس نزدیک باشه.
بیش از همه، توصیفات کازانتزاکیس من رو مست میکنه، و در این زمینه جادوگری قهاره.
نیکوس عزیز در این کتاب به شرحی از زندگانی حضرت مسیح(ع) میپردازه، و البته گمان مبرید که این کتاب زندگی نامه موثقی از پبامبر میباشد. چون بخش زیادی از کتاب تخیلات و برداشت های خود نویسنده رو دربرمیگیره اما این حین خیلی ظریف درک عمیقی که خودش نسبت به عیسی(ع) داشته رو به ما منتقل میکنه.
در این اثنا حواریون رو هم معرفی میکنه و شخصیت اون ها رو تا حدی به ما نشون میده.
چیزی که نظر من رو بیش از همه جلب کرد این بود که نویسنده به بعد انسانیِ معمول مسیح اشاره میکنه. میگه مسیح هم شخصی مثل ما دارای ترس، شهوت و وسوسه های خاص خودش بوده، و البته که تونست اون ها رو به بهترین وجه ممکن استحاله کنه، در حالی که تصور من از اولیاء الهی یک تکه نور مطلق بوده و هست چونان یک فرشته.
      

        ایلیا، زن، لوح سنگی، عشق، بیابان، راه، واقعه‌ی اجتناب ناپذیر، انتخاب سرنوشت خویش، خط، الفبا، مرگ، زندگی، غم، تردید، گذر، دلتنگی، خدایان، جنگ، تاریخ، بازسازی، قدرت، ترس، گریز، کتاب مقدس، انبیا، آتش، ظهور، باور، کوه پنجم!
      

        به صفحه آخر که رسیدم روی مردمک چشم هام یک لایه نازک اشک نشسته بود، آروم کتاب رو بستم و گفتم: عزیزم :)
حسش شبیه یه بغل یهویی بود. یه مهربونی غیر منتظره. شبیه اینکه یه نوزاد انگشتت‌ رو توی دستای کوچولوش بگیره و به خواب بره.
داستان دیدار بین گذشته و آینده با حضور غریب و کوتاه حال‌ه؛ اگر از نو شروع کنیم... 
      

        مجموعه چند داستان کوتاه که هیچ ربطی بهم نداشتن جز پس زمینه ای از خوش نمک بازی‌های نویسنده با چاشنی تخیلات وارده.
منو یاد فیلمای کمدی ایرانی انداخت، خصوصا زیر نظر مجید صالحی، خلاصه خودتون میدونید دیگه :) 

      

        خب رفقا بنده با هزار ذوق رفتم سمت راهنمای مردن با‌ گیاهان دارویی، که برگزیده جایزه های ادبی هفت اقلیم و بوشهر شده بود.
از همون صفحات اول توصیفات دقیقش زیادی به چشمم اومدن و اطلاعاتی که درباره گیاهان دارویی میداد، ولی هیچ کشش متنی ای برام نداشت.
مع هذا چند روز کنار گذاشتمش، و دوباره رفتم سمتش، دیدم که خیله خب.. یک سری جملات تاثیر گذار و زیبا هم داره، ولی من حیث المجموع داره مدام کلافم میکنه.
البته که راوی هم کلافه بود‌. از همه چیز کلافه بود و حق داشت.
به هر حال وجود من رو به درد آورد، تقریبا حین خوندن تمام صفحاتش حس فشار میکردم، روی جسم و روحم. میخواستم هر چه زودتر تمومش کنم. ولی نمی‌فهمم چرا ادامه‌ش دادم؟ اممم شاید ادامه ش دادم که از یک جایی به بعد این ریتم آزاردهنده تموم شه.. ولی صفحه به صفحه بدتر شد!
خشونت وحشیانه‌ش رو مثل چنگال توی قلبم فرو می‌کرد. یه جاهایی حس میکردم میخوام خون دماغ شم. بارها اشکمو در آورد.
تصورم بر این بود که یک کتاب سبز باشه ولی سیاه و خاکستری بو‌د.
(چون خیلی اذیت شدم میگم) به نظرم این کتاب روانی بود.
 حجم بسیاری از ترس، استیصال، درد و خشونت مشمئز کننده رو ارائه داده بود که برای من غیر قابل تحمل بود. منو مستهلک کرد. بارها حین خوندنش گفتم آهای زن، خستم کردی خستم کردی خستم کردی... بسه!
با عرض پوزش، متاسفانه من اصلا دوستش نداشتم. و از بدترین کتابهایی بود که تو عمرم خوندم و چیزی به جز چندتا بریده زیبا برام نداشت.

      

        بله، تموم شد. بهتره بگم متاسفانه تموم شد. کاش ده‌ها جلد بود. کاش میشد منتظر فصل بعد کتاب باشم.
ترجمه‌، تصویر سازی و کشش متنی خوبی داشت. احتمالا اگر نسخه چاپی کتاب رو داشتم، یک نفس میخوندمش. بدجور منو یاد هولدن کالفیلد مینداخت. یه هولدن سرخپوست، جونیور.
حرفای جونیور رو با همه توجهم پیش میبردم، تا یه جایی دیدم نه، اصلا انگار منم یه سرخپوست درون دارم! همدردش شدم، همراهش شدم... باهاش خندیدم، شجاع شدم، عاشق شدم، حرص خوردم، ترسیدم... خلاصه بگم، حسابی با این بچه ایاق شدم. تا اینکه یهو رسیدیم به یه شوک عظیم. چیزی که اصلا فکرشو نمیکردم، اتفاق افتاد... داغون شدم. همچین زار زدم با خوندن صفحات آخرش که خودمم باورم نمیشه :)

بهم حس تنهایی در انبوه جمعیت، بستنی زمستونی، قطره های بارون روی پنجره و شکستن سیگار قایم شده توی جیب رو داد.

از بهخوان عزیز برای پیشنهاد این کتاب کمال تشکر و قدردانی را دارم.
      

        غم ملیحی داشت. مثل دستمال مرطوب بود. قلبمو خوشبو و تمیز کرد. مدام به صفحاتش لبخند میزدم چون حس همذات پنداری عمیقی بهم دست میداد...