بریده‌ای از کتاب قبله عالم: ژئوپلیتیک ایران اثر گراهام.ای. فولر

مذاکره با ایران برای بیگانگان متضمن محاسبات پیچیدهٔ مربوط به چانه زدن است که ماهیت ثانوی ایرانیان بشمار می‌آید اما برای غربی‌ها دشوار است. فرهنگ آمریکایی - که شاید به لحاظ تاکید جدی و غالبا کودکانه‌اش در ارزش‌گذاری بر صراحت، شفافیت و وضوح بر نهاد فرهنگ ایرانی باشد - مذاکره‌گر آمریکایی را در مقابل همتای ایرانیش در موقعیت نامساعدی قرار می‌دهد. زیرا این همتای ایرانی در بهترین حالت چنین خصوصیاتی را خام تلقی می‌کند، اما بیشتر گرایش به آن دارد که چنین صراحتا را تمهیدی زیرکانه برای دنبال کردن نوعی دستور عمل ناگفته بشمار آورد.