مدیر فروش در هر سازمانی حلقه اتصال اصلی بین استراتژی و اجراست، بنابراین پیاده سازی «مدل فروش چالشگر» نیز نیازمند چنین حلقه ای است. زمانی که مدیر فروش با شما همراه نیست نمی توانید انتظار داشته باشید که بتوانید یک سازمان فروش چالشگر ایجاد کنید. همراهی مدیر فروش در موفقیت مدل نقش اساسی و حیاتی دارد. در این کتاب به معرفی و بررسی مدل فروش چالشگر و نحوه پیاده سازی آن پرداخته شده است؛ تأکید نویسنده کتاب بر برتری چالشگران از نظر میزان تأثیر بر مشتری و درنتیجه نتایج فروش است.