در کتاب حاضر ابتدا روشی جامع تحت عنوان چرخه ترغیب برای فروش معرفی شده و سپس هر یک از مراحل این چرخه به تفصیل مورد بررسی قرار گرفته است. ارائه مثال های کاربردی با توجه به راهکارهای مورد نیاز برای فروش، این کتاب را از دیگر منابع حاضر در این حوزه متمایز نموده است. این کتاب حاصل بیش از ۳۰ سال تجربه موفق نگارنده در زمینه فروش است وی از استادان مجرب در حوزه فروش بوده و پیشتاز ارائه روش های نوین و سیستماتیک برای انواع فروش است، به طوری که کتاب های او از جمله این کتاب از پرفروش ترین کتب در حوزه فروش و بازاریابی به شمار می رود.