قیمت گذاری کار سختی است و اگر درست انجام ندهید،سود،درآمد و یا هر دو را از دست می دهید.این کتاب نقشه ی راه شما در قیمت گذاری حرفه ای است.سه اصل نخست عبارت اند از:
اصل اول:عادت تخفیف را با کمی غرور جایزگزین کنید.
چه کسی گفته باید حتما تخفیف بدهید؟ببینیم چگونه یک شرکت بزرگ عادت تخفیف آخر فصل را کنار گذاشت،اما در آمد خود را 17 درصد و سود خود را بیش از 30 بالا برد.
اصل دوم:ارزش ارائه شده به مشتریان خود را بشناسید
مشتریان شما صمیمانه مشتاق اند با شما صحبت کنند آیا شما هم آماده ی شنیدن هستید؟
با تمرکز بر ارزش ارائه شده به مشتریان،فیلیپس 25 درصد بازار بسیار رقابتی لامپ را تصاحب کرد.در این کتاب خواهیددید که چگونه این شرکت موفق به این کار شد.
اصل سوم:یکی از سه استراتژی ساده ی قیمت گذاری را به کار ببرید.
متناسب با شرایط رقابتی،یکی از سه استراتژی مطرح شده در این کتاب مناسب شماست،ببینید چرا استراتژی قیمت گذاری شرکت دل برایش بسیار دردسر ساز شد و در نهایت،چگونه توانست استراتژی خود را اصلاح کند.
رید هالدن،استاد دانشگاه بوستون و موسس گروه مشاوران هالدن است.چند دهه فعالیت در حوزه ی مشاوره ی قیمت گذاری او را به عنوان یکی از صاحب نظران اصلی این حوزه مطرح کرده است.
مارک برتون معاون اجرایی گروه مشاوران هالدن و از متخصصان بنام مبحث قیمت گذاری و ارزش گذاری در صنایع مختلف،به ویژه در حوزه ی شرکت های دانش محور است.