در سال های اخیر شاهد تغییرات گسترده در رفتار مشتریان و اصول کسب و کار بوده که بیشتر آن ها خواستار معاملاتی موثر و ایجاد رابطه ای بلندمدت هستند. در این راستا بهترین نقطه شروع، شناخت و نقش فروش به عنوان عامل اصلی موفقیت در بازاریابی است. همه افراد هم فروشنده هستند و هم خریدار. خرید و فروش مبادله ذهن با ذهن است، این مبادلات نیاز به دانش، مهارت و توانایی دارد. در این راستا پروفسور چارلز فوترل از اساتید برجسته فروش توانست با ارایه این کتاب (اصول فروش) به مباحثی بپردازد که مدیران بازاریابی با استفاده از آن به تغییرات جدید در کسب و کار آگاهی یافته و بتوانند خدمات مطلوبی را با مشتریان خود داشته باشند. این کتاب به شدت مورد تحسین افرادی که در حوزه فروش فعالیت دارند بوده و اولویت های اعتباری را که در انجمن علمی آمریکایی کتاب های دانشگاهی فروش تعیین کرده است را مد نظر دارد. ما نیز به دلیل مشکلات فروش محصولات ایرانی در داخل و خارج از کشور و افزایش دانش فروشندگان و بازاریابان و همچنین فقدان منبع کامل و موثق اقدام به ترجمه کتاب اصول فروش نموده ایم.