در این کتاب بیان می شود که روش «مذاکره اصولی» در انواع گفت وگو، چه چانه زنی دسته جمعی باشد چه مذاکره با ربایندگان هواپیما، مصداق دارد. روشی است که بی توجه به تجربه کمتر یا بیشتر طرفین مذاکره و قدرت چانه زنی آن ها قابل استفاده است. «مذاکره اصولی» فراگیر است و تقریباً برخلاف روش های مرسوم، آشنایی با آن نه تنها مشکل ساز نیست، بلکه کار مذاکره را ساده تر می کند.