کتاب حاضر، حاصل تحقیقات نگارنده در زمینة روان شناسی اجتماعی در حوزة نفوذ اجتماعی و اقناع است. وی در کتاب به مخاطبان توضیح می دهد که چگونه مردم را می توان اقناع کرد که به درخواست هایشان پاسخ مثبت دهند. در این کتاب، اصول جهانی تاثیرگذاری اجتماعی در هشت فصل، که عمدتا شامل اصل عمل متقابل، تعهد و انسجام، اثبات اجتماعی، دوست داشتن، اقتدار، و کمیابی است، بیان شده است. علاوه براین، در پایان هر فصل نیز سؤالاتی برای مطالعه طرح شده است. اگرچه این اصول با ابزارهایی نظیر مصاحبه، نقل و قول، و مشاهدات سیستماتیک شخصی می شوند، بر اساس روش های تحقیق کنترل شده به دست آمده اند. قابل ذکر است این کتاب منبعی برای دروس روان شناسی اجتماعی و کلاس های مذاکره و اقناع است.