تاثیرگذاری به معنی رفتن به راه خویش بدون تحمیل چیزی به دیگری است که به صورت آشکار و غیر آشکار صورت می گیرد. از جمله راه هایی که برای ایجاد ارتباطی موثر و طولانی مدت، لازم است می توان به ایجاد روابط دوستانه، پرسیدن سوال، گوش کردن با دقت به صحبت های طرف مقابل، و... اشاره کرد. تاثیرگذاری یکی از مهارت های مدیریتی لازم برای به توازن رساندن هر رابطه ی تجاری است. نگارنده کتاب حاضر را در این راستا نگاشته و ضمن بیان توصیه هایی در این زمینه، موضوعاتی چون شیوه های تاثیرگذاری، برنامه ریزی برای تاثیرگذاری بر روی دیگران، تاثیرگذاری از طریق برقراری رابطه ای دوستانه و... را مطرح ساخته است.