این کتاب با موضوع چگونگی شناخت نیاز برای خریداران و مشتریان بیمه عمر و پاسخ به سؤالاتی که در جلسات ملاقات با فروشنده می پرسند، نوشته شده است. نگارنده خاطرنشان می کند که با یادگیری کامل این کتاب خواننده می تواند به راحتی مشتریان را از بازار رقیبانش به سمت خودش جذب کند. بررسی نیازها و علت های مختلف فروش بیمه عمر، 21 کاربرد نیاز مشتریان برای خرید این میان از جنبه های مختلف، 32 اعتراض و ایرادات مشتریان بیمه عمر به همراه پاسخ های حرفه ای به آن ها برخی از مباحث ارائه شده در این کتاب هستند.